"Интерпайп" делает ставку на масштабирование, нишевые и премиальные продукты, развивая продажи в Европе

Украинская промышленная компания "Интерпайп" увеличивает поставки в Европейский Союз, сообщил директор по продуктам и ресурсам Виталий Суета (Vitaliy Suyeta) на Саммите экспортеров 2026, организованном Forbes Ukraine.

Согласно информации компании, "Интерпайп" уже давно работает в Европе, и сейчас для группы это второй "домашний" рынок.

"Компания планомерно шла к этому результату, ее экспортные продажи претерпели несколько этапов трансформации. Сейчас идет очередной переход, уже к масштабированию принятия решений и, так сказать, к "углублению", - констатируется в сообщении.

При этом отмечается, что компания становится ближе к клиентам, прислушивается и понимает их потребности и даже вместе с ними разрабатывает определенный продукт, который впоследствии вместе с сервисом генерирует еще большую добавленную стоимость. В частности, за последние годы "Интерпайп" освоил коммерческое производство более 200 новых видов трубной продукции именно для европейского рынка.

"Это нишевые продукты в различных сегментах рынка. Например, мы выполнили заказ на поставку несколько штук труб для клиента на Канарских островах, хотя обычно отгружаем в метрических тоннах. Почему это было сделано? Это гибкость, это понимание потребностей клиента и адаптация к его специфическим требованиям", - подчеркнул топ-менеджер.

По его словам, речь идет уже не о географии продаж, а о глубине интеграции в рынок.

"В условиях глобальной конкуренции, особенно с очень агрессивными поставщиками из Азии, "Интерпайп" пытается повысить конкурентоспособность своих продаж за счет нишевых и премиальных продуктов, линейка которых постоянно расширяется. Это стратегический процесс, который требует планирования на три-пять лет вперед, поскольку наша продукция должна пройти этапы сертификации и преквалификации для участия в долгосрочных тендерах клиентов. Поэтому этот рынок справедливо можно сравнить с технологическим спортом "Формула-1". Но эти гонки никогда не заканчиваются, и чтобы остаться на рынке и выдерживать конкуренцию, нужно постоянно работать", - констатируется в сообщении.

"Интерпайп" - украинская промышленная компания, производитель стальных труб и железнодорожной продукции. Продукция компании поставляется в 70 стран мира через сеть торговых офисов, расположенных на ключевых рынках Ближнего Востока, Северной Америки и Европы. В 2025 году компания перечислила в бюджеты всех уровней 5,556 млрд грн.