UKRNAFTA в 2025г увеличила продажи топлива в сегменте B2B на 61,7% – глава правления
Объемы реализации топлива в сегменте B2B крупнейшей сети автозаправочных комплексов Украины UKRNAFTA по итогам 2025 года достигли 391,6 млн л, что на 61,7% больше показателя предыдущего года и почти в восемь раз превышает результат 2023 года, когда она была введена, сообщил глава компании Богдан Кукура.
"Один из сегментов работы нашей сети – проливы B2B. До 2023 года UKRNAFTA не имела собственной системы топливных карточек и талонов. Сейчас видим, что реализация нефтепродуктов в этой категории существенно растет. По сути, эта цифра увеличилась в восемь раз, и мы видим, что этот сегмент пользуется значительным спросом", – подчеркнул он во время презентации программы "Двигай украинское" в Киеве в среду.
По информации топ-менеджера, по состоянию на 2026 год реализация топлива представителям В2В-сегмента обеспечивает около 30-50% общих продаж на АЗС компании.
Согласно приведенной им инфографике, реализация топлива UKRNAFTA в сегменте B2B выросла с 50,5 млн л в 2023 году до 242,1 млн л в 2024-м (рост на 379,4%), достигнув по итогам 2025 года 391,6 млн л. Количество активных B2B-клиентов в 2025 году достигло 9 704 компаний, что втрое больше, чем в 2023 году (3 086).
Кроме того, в течение 2023-2025 гг. компания удвоила показатель среднесуточной реализации топлива на одну АЗК.
"На самом деле 4 тыс. литров были нашими плановыми показателями (на 2026 год – ИФ-У), но по состоянию на сейчас эта цифра уже больше. Если мы прогнозировали +10% к показателям предыдущего года, то на сегодня имеем уже где-то +30%. Цифра постоянно растет. Это свидетельствует, что предложение и сервис UKRNAFTA имеют значительный успех", – подчеркнул он.
Кукура отметил, что сеть также демонстрирует рост во всех категориях нетопливных продаж. Товарооборот этой группы вырос с 0,5 млрд грн в 2023 году до 3 млрд грн в 2025 году. План на 2026 год предусматривает достижение показателя в 3,5 млрд грн. При этом средний чек в магазинах сети за это время вырос в три раза – со 101 грн в 2023 году до прогнозируемых 180 грн в 2026-м.
Топ-менеджер рассказал, что в течение зимы 2025-2026 гг. 360 комплексов сети UKRNAFTA из почти 700 имеющихся работали как Пункты несокрушимости. Во время кризисных ситуаций они круглосуточно предоставляли клиентам бесплатную еду, напитки и возможность зарядки мобильных устройств.
Компания сейчас проводит масштабную модернизацию, предусматривающую обустройство АЗС зарядными станциями для электромобилей, террасами, детскими зонами и безбарьерным доступом.
Кроме того, компания с декабря 2023 года запустила мобильное приложение, которое сейчас объединяет около 3 млн пользователей. Также на UKRNAFTA действуют программы "Национальный кешбэк" и "Армия+".
"Для нас самый большой вызов – то, что мы являемся государственной компанией. Существует стереотип, что государственные компании, как правило, забюрократизированы и негибкие. Поэтому как человек, который долго работал в частных компаниях, прекрасно понимаю: достичь таких показателей – это точно непростая задача, а мегавызов", – резюмировал глава правления компании.
UKRNAFTA – крупнейшая сеть АЗК в Украине, объединяющая около 700 объектов и входящая в ТОП-3 по объемам реализации топлива. В структуру сети интегрированы активы компаний "Глуско" (85 АЗК) и Shell (118 АЗК). Кроме того, под брендом UKRNAFTA на условиях франчайзинга работает 21 комплекс компании "Укргаздобыча" (U.Go).