Как заработать на торговле с Китаем

16:53, 08.06.2023 4 мин читать

Сотрудничество с китайскими поставщиками невероятно выгодно и открывает доступ к огромному рынку. Но путь к успеху тернистый: как посчитать свою маржу, где искать проверенных продавцов и как привезти товары из далекой страны? В статье раскроем секреты международной торговли, чтобы вы могли получать высокую прибыль даже с небольшими вложениями.

Основные шаги, как заработать на продаже товаров из Китая

Импорт — многоэтапный процесс, в котором важен каждый шаг: от закупки до логистики и растаможки.

Шаг 1: поиск лучшего товара

Выбор правильной продукции — это 50% успеха. От товара зависит, как быстро бизнес нарастит свою аудиторию и окупится. Еще до поиска на маркетплейсах нужно:

1. Проанализировать рынок и спрос. Какие товары нужны покупателям? Что трендовое, а что — вечное?
2. Сузить нишу. Оптимальна узкая категория, где конкуренция невысокая, а спрос стабильный.
3. Определить целевую аудиторию. Кто потенциальный покупатель? Какие у него потребности и боли?
4. Оценить конкуренцию и создать уникальное предложение. Может быть, это будет качество (лучше, чем у конкурентов), оригинальный дизайн или цена.
5. Подсчитать доходы и расходы. Учитывается не только стоимость самой закупки, но и доставка, растаможка, сертификация, хранение и вложения в маркетинг.

Следующий этап — формирование наценки. Для этого считают себестоимость товара (со всеми расходами) и добавляют желаемый процент. На старте это 100-200%, но зависит от ниши.

Совет для новичков: начните с небольших партий. Это позволит минимизировать риски и протестировать спрос, прежде чем иссякнет капитал.

Шаг 2: поиск поставщика

На что обращать внимание:

• Фабрика, поставщик или оптовый продавец. Заказ напрямую выгоднее, но на старте не стоит брать крупный опт. Проверьте ассортимент оптовиков на платформах Alibaba, 1688.com, TaoBao: они могут предложить минимальное количество единиц.
• Надежность — читайте отзывы, смотрите на рейтинг и уточняйте детали. Проверьте коммуникацию, а в идеале еще и бизнес-лицензию.
• Платежи. На международных маркетплейсах доступны разные методы, но на внутреннем рынке понадобятся AliPay, WeChat или китайский счет.

Новички, которые только тестируют, как заработать на товарах из Китая, заказывают мини-партии у нескольких посредников. Это хорошее решение, чтобы сравнить качество.

Шаг 3: организация доставки

Большинство товарных бизнесов выбирают морские перевозки из-за бюджетной цены и надежности. Сотрудничайте с логистической компанией, у которой доставка грузов из Китая в Украину с фиксированной ставкой. Обязательно подпишите контракт с посредником. Пример такого решения — https://diffreight.com/ru/napryamok-kytay-ukrayina. Компания действительно знает своё дело и успешно работает на рынке уже более 5 лет.

Шаг 4: выбор брокера

Брокер занимается таможенным очищением: оформление и подача документов, расчет пошлин и налогов. Он расскажет о нюансах ввоза вашей продукции, чтобы она не попала под штрафы или конфискацию. Правила оформления сложные — начинающим бизнесам однозначно рекомендуются брокеры.

Шаг 5: реализация

Когда товар у вас на руках, пришло время его продавать онлайн или в физическом магазине. Важные моменты, которые часто упускают из вида:

• Аренда склада. Отдельное помещение — лучшее решение для хранения, учета, обработки перед отправкой.
• Расширение каналов перепродажи. Можно работать и с собственного сайта, и в соцсетях, и на маркетплейсах одновременно.
• Маркетинг и продвижение. Используйте платную рекламу в социальных сетях, встроенные инструменты площадок, контекстную рекламу.
• Сервис и поддержка клиентов. Быстрые ответы на вопросы, оперативная доставка и решение проблем — залог лояльности к вашему бренду.

Совет для начинающих: заходите на маркетплейсы с фулфилментом, но внимательно изучите комиссии и правила.

Проблемы, с которыми сталкиваются новички: как не допустить убытков

Чаще всего молодой бизнес горит на доверии к поставщикам. Выгода должна быть, но цена товара не будет ниже рыночной. Что можно порекомендовать:

1. Нанимайте агента для проверки продавца или фабрики.
2. Фиксируйте все в договоре.
3. Разбивайте оплату: никогда не платите полную сумму вперед.
4. Проверяйте товар еще в КНР: так проще вернуть брак.
5. Считайте профит трезво — дешево не всегда значит выгодно.

Плохое качество продукции, срывы сроков, споры с продавцами — главные проблемы для бизнеса. Пока идут разбирательства, средства заморожены в неликвидной продукции.

Это очень краткий гайд, как заработать на китайских товарах. Если мысль о самостоятельной покупке в Поднебесной вас пугает, обращайтесь в DiFFreight — логистическая компания организует закупку под ключ: от поиска и проверки поставщика до доставки груза на ваш склад.