Битва тренеров СНГ определила лучшие практики лидерства на В2В-рынке. Итоги "B2BMaster-2013"

5 июля 2013г. лучшие тренеры и бизнес-консультанты В2В-рынка из Украины и России встретились на одной площадке и соревновались за предоставление более 140 владельцам и топам В2В-компаний лучших практических инструментов в сфере продаж и управления в рамках уже 3-ей ежегодной Всеукраинской практической конференции "B2BMaster-2013: Битва Лучших Тренеров" Организатор "БИТВЫ ЛУЧШИХ ТРЕНЕРОВ" - B2B Медиа-группа TradeMaster® Group (www.TradeMaster.UA) Партнерами конференции стали: Партнер контрактного производства – Портал об СТМ www.PrivateLabel-TM.com, Образовательный Партнер – Moscow Business School. Партнер по развитию Бренда – Vladimir Voronov International Branding Agency. "БИТВА ЛУЧШИХ ТРЕНЕРОВ" проходила в 2 параллельных потоках: В2В-продажи и В2В-управление Топ-Тренеры секции "В2В-ПРОДАЖИ" поделились эксклюзивными наработками по развитию системы продаж в В2В-компании. Максим ГОРБАЧЕВ (Россия) рассказал, что в отделе продаж необходимо разделить функции и ввести конкретные правила работы с существующими клиентами. Валерий ГЛУБОЧЕНКО (InforManager) считает, что технология продаж должна быть приведена к стандартам, а работу с клиентом необходимо строить на основании шкалы согласия. Александр СОКОЛОВ (TradeMaster®) считает основным в продажах навык достижения желаемого ("захотелось-получил"), а также контроль над ситуацией. Олег АФАНАСЬЕВ (Profiles International, Business Systems) рассказал о трансовых техниках подготовки к трудным переговорам, применение которой существенно повышает результативность переговоров. Ваче ДАВТЯН ("Промкабель-Электрика") отметил, что переговоры могут быть успешны только при создании высокого уровня доверия с партнером. Правило "Стучитесь и Вам откроют, только не увлекайтесь стуком в одну дверь" Максим ГОЛУБЕВ ("Brain Energy") считает основополагающим в продажах. Алексей УРВАНЦЕВ ("ПОДЪЕМ ПРОДАЖ", Москва) предоставил инструменты, позволяющие выстроить отдел продаж "как автомат Калашникова". Екатерина КИКТЕВА (SysSales, Москва) представила практики, позволяющие развивать мотивацию достижения: вдохновение и конкуренция, синдром достижения и потребления. Борис ЖАЛИЛО (Business Solutions International, Москва) рассказал, как увеличение каждого показателя в продажах на 10-20% дает совокупный рост более чем на 40-50%. Дмитрий СЕМИН (Semin Group, Москва) утверждает, что благодаря технологии "Весы" может нейтрализовать любые возражения клиента и привести к заключению сделки. Топ-Тренеры секции "В2В-УПРАВЛЕНИЕ" поделились наработками по развитию системы управления и необходимых навыков руководителя B2B-компании. Выйти из корпоративных кризисов возможно при модернизации организационной структуры, утверждает Павел ЕРМОЛЕНКО ("Снайпер"). Источниками роста продаж Алексей ВИНОГРАДОВ (МИМ-Киев), называет: привлечение новых клиентов, увеличение продаж существующим клиентам и ситуаций потребления. Сергей ДАЦЕНКО (TradeMaster®) считает, чтобы презентация стала средством 100%-го принятия идеи сотрудниками, выступление должно основываться на выгоде двух сторон. Андрей АНУЧИН (Moscow Business School Украина) объяснил, что продажи неэффективны по причине нехватки волевого ресурса продавцов и/или руководителя. Владимир ВОРОНОВ (Vladimir Voronov Branding Agency) считает, что в команде все должны быть единомышленниками, а продукт – продаваться уже на этапе разработки. Юлия АЛЕКСЕЕВА ("ZABUGOR.COM") уверена, что важно реализовать обучение сотрудников и постоянно повышать их компетентность. Андрей КРЮЧКОВ (TradeMaster®), выделяет 2 метода работы с сопротивлениями: метод "Выталкивания" - неотвратимость изменений; метод "Вытягивания" - мотивация к изменениям. Григорий ХМЕЛЬНИЦКИЙ ("Griconsult") продемонстрировал техники динамической фасилитации (взаимодействие людей в команде для получения результатов). Владимир МАЛИЧЕВСКИЙ ("Живое дело") аргументировал, что сотрудников делает эффективными система оценки и внедрения навыков. В ходе конференции участники выделяли лучшие доклады оценками. Победители среди лучших тренеров в секции "В2В-Продажи": 1. "Золотой Тренер": Валерий ГЛУБОЧЕНКО (InforManager) 2. "Серебряный Тренер": Дмитрий СЕМИН (Semin Group) 3. "Бронзовый Тренер": Ваче ДАВТЯН ("Промкабель-Электрика") Победители среди Лучших Тренеров в секции "В2В-Управление": 1. "Золотой Тренер": Владимир МАЛИЧЕВСКИЙ ("Живое дело") 2. "Серебряный Тренер": Андрей КРЮЧКОВ (TradeMaster®) 3. "Бронзовый Тренер": Юлия АЛЕКСЕЕВА ("ZABUGOR.COM") Организатор мероприятия B2B Медиа-группа TradeMaster® Group (www.TradeMaster.UA) благодарит всех участников конференции, партнеров, спикеров за активную позицию и плодотворное сотрудничество! Желаем вам успехов и процветания вашего бизнеса! Будем рады видеть вас на будущих практических мероприятиях! ВЫ ПРИГЛАШЕНЫ! Приобрести диск с полным видео "B2BMaster-2013": [email protected], +38 (067) 505-25-24 Генеральный новостной партнер – "Интерфакс-Украина"