Новые пути развития бизнеса дистрибьютора

Рынок меняется очень динамично, поэтому площадки для обмена опытом и совместного нахождения игроками рынка путей решения вызовов, которые бросает время, а также усовершенствования инструментов развития бизнеса, как никогда актуальны. Учитывая современные тенденции, 29 октября 2015 года в рамках Международной выставки WorldFood состоится IV Всеукраинская практическая конференция "DistributionMaster-2015: Новые пути развития бизнеса дистрибьютора" (МВЦ, Броварской пр-т, 15, м. Левобережная). Цель конференции — выявить действенные и успешные способы повышения маржинальности, усовершенствовать и расширить "пакет услуг", выстроить крепкие партнерские отношения, завоевать и удержать стойкие позиции на рынке. Во время единственной ежегодной специализированной встречи для профессионалов всех подразделений Дистрибуции и ее Партнеров соберутся вместе более 150 владельцев и топ-менеджеров дистрибуционных компаний (собственники, генеральные и коммерческие директора, маркетинг и операционные руководители дистрибьюторов), а также ключевые ритейлеры и производители. На практической конференции свои успешные кейсы презентуют самые значимые специалисты отрасли, с многолетним опытом работы. 1. VIP-гость конференции — Дэвид О'Нил, Генеральный директор ESMA (European Sales & Marketing Association), расскажет о тенденциях, трансформации и путях развития бизнеса дистрибьюторов, руководствуясь Европейским опытом. Более 30 лет опыта работы. Свою деятельность начал в компании Nestlé на должности Национального менеджера по продажам, после работал управляющим директором в компаниях Stafford Lynch и SHS Sales & Marketing. 2. Мариан СТАСЫК, директор по продажам PG TRADE (группа компаний PALMA GROUP, которая использует современные технологии при дистрибуции товаров народного потребления). Будущее украинского дистрибьютора. Кардинальные изменения, необходимые для развития компании: • Обзор рынка дистрибуции FMCG в 2015 г. • Потребительские настроения клиентов дистрибутора: производителей и торговых точек. • Типичные ошибки дистрибутора и способы их устранения. • Успешные примеры изменений, способствующие росту бизнеса дистрибутора. 3. Игорь НЕМИРОВСКИЙ, генеральный директор консалтинговой компании "Логолекс", экс-финансовый директор, миноритарный владелец Группы компаний "Автотехникс" (один из крупнейших дистрибьюторов автозапчастей в Украине). Эффективная Бизнес Система: 7 Главных рычагов прибыльного РОСТа: • Рычаг 1 — Видение и Стратегия развития. • Рычаг 2 — Целевые клиенты, понимание их потребностей и обеспечение удовлетворенности. • Рычаг 3 — Эффективный Персонал и управление талантами. • Рычаг 4 — Ключевые процессы компании (Стратегически важные БП, базовые навыки). • Рычаг 5 — Команды быстрого реагирования и постоянные улучшения. • Рычаг 6 — Поиск и устранение проблем. • Рычаг 7 — Процессная модель управления. 4. Максим ГАЦЬКО, директор по экспорту ПАО "Дом марочных коньяков "Таврия". Опыт экспорта более 30-ти странах: Литва, Израиль, Беларусь, Нигерия, Казахстан, Китай, Эстония, Германия, Польша, США, Испания, Канада, Латвия, Австралия. Золотой спикер конференции "PrivateLabel-2015". Возможности развития Дистрибуции украинскими компаниями за пределами страны: что необходимо знать и делать для успешной работы на зарубежных рынках. 5. Николай ДОРОЩУК, ведущий эксперт в СНГ в построении прибыльной системы продаж, автор технологии системы продаж КПД. Основатель компании КПД, опыт в дистрибуции составляет более 23 лет. ТОП-спикер Всеукраинской конференции "DistributionMaster-2014". Управление ростом продаж через дистрибьютора. Как получить системный рост продаж по своему пакету товара, если вы в общем прайсе дистрибьютора? 6. Владимир НЕСТЕРЕНКО, начальник службы торгового маркетинга ООО "Биотрейд" (ТМ "Биола"). Инновации в Трейд-Маркетинге: • Интерактивность в Трейд-Маркетинге. • Совместные промо производителей в супермаркетах. • Эко-тренд в Торговом маркетинге. • Новое в Торговом Оборудовании. 7. Евгений ГЕТМАНЧУК, основатель и руководитель тренингового агентства "Getmanchuk Group". Топ-спикер Всеукраинской практической конференции "FoodMaster&PrivateLabel-2015". Серебряный призёр по итогам конференции "B2B Master-2015: Битва Лучших Тренеров". Руководитель проектов, бизнес-тренер, коуч. Входит в ТОП-10 Лучших тренеров СНГ в категории "Управление". Увеличение продаж через корпоративную культуру. 8. Татьяна СКОРОБОГАТОВА, ведущий эксперт по трейд-маркетингу, консультант по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелец агентства промо-материалов "Выгодная цена", топ-спикер ежегодной Всеукраинской практической конференции "DistributionMaster-2013". Организация функционала трейд-маркетинга своими силами. Когда продажи равно маркетинг. 9. Ярослав СТЕПЧЕНКОВ, ведущий Эксперт по системному построению бизнес-процессов компании, консультант по сокращению издержек, сертифицированный Lean Six Sigma Green Belt (LSSGB). Переход в управлении продажами к модели "Целевой прибыли": 1. Из истории: внедрение процедуры Планирования Продаж и Поставок. Шаг к новому образу мышления. 2. Прогноз продаж: переход от пассивной роли к активному прогнозу. 3. Работа с факторами выполнения прогноза (на примере внедренных механизмов). Кроме этого, Вас ожидает еще много других мастер-классов и дискуссия ТОПов, где Вы узнаете стратегии дистрибьютора будущего, получите инструменты повышения эффективности персонала компании, найдете новые пути для выхода из сложных ситуаций на рынке и практические решения повышения рентабельности, ознакомитесь с IТ-инструментами повышения эффективности продаж дистрибьютора и много другого. Также состоятся столы переговоров и награждение победителей Национальной В2В-Премии среди лучших дистрибьюторов Украины "Trade-in-Ukraine-2015". Генеральным партнером встречи является непродовольственное направление дистрибуции компании САВСЕРВИС (ДП "САВСЕРВИС СТОЛИЦА"; ДП "САВСЕРВИС КАРПАТЫ"), также партнером выступает компания Getmanchuk-Group. Событие анонсирует более чем 30 СМИ с охватом аудитории свыше 200000 чел. (общеделовые и специализированные интернет и печатные издания). Станьте частью профессионального сообщества! Будем рады обсудить возможные варианты нашего сотрудничества в удобном для Вас режиме! Контакты организатора: (067) 505-25-24, (067) 502-15-63