SAP Украина: Наш основной акцент развития – укрепление лидирующих позиций на традиционном рынке бизнес-приложений
Эксклюзивное интервью регионального директора компании SAP в Украине и Грузии Максима Матяша агентству "Интерфакс-Украина"
Вопрос: Прошел год с нашей последней встречи. Хотелось бы услышать вашу оценку динамики развития SAP Украины за прошедший год, узнать финансовые показатели компании.
Ответ: SAP Украина была названа лучшей командой 2012 года в СНГ. Это произошло, конечно, благодаря нашей кропотливой работе в последние 15 лет, когда офис SAP был открыт в стране. За последние три года наш средний годовой показатель роста по доходу был больше 100%. Растет, в том числе, и партнерский бизнес. Мы стараемся активно инвестировать в партнеров. С 2011 года партнерский бизнес вырос в три раза и, в принципе, есть все предпосылки, чтобы и 2013 год стал не менее успешным.
Вопрос: Назовите, пожалуйста, своих основных конкурентов и вашу долю на рынке.
Ответ: Мы сами ее не оцениваем - это не наша работа. Но, согласно независимому отчету агентства PMR, наша доля в Украине составляет 49%.
Вопрос: Проекты в каких сферах принесли вам в прошлом году наибольший доход?
Ответ: Мы работали во всех индустриях. Наибольший спрос мы наблюдали в металлургической отрасли и в нефтегазовой промышленности. Это связано с тем, что в этом секторе сгруппированы государственные монополии и крупные холдинговые компании. Поэтому доход с сегмента таких предприятий достигает 90%. Хотелось бы, в первую очередь, отметить крупнейшие контракты 2012 года - с компаниями ООО "Метинвест Холдинг" и ПАО "Укртрансгаз".
Вопрос: В этих компаниях уже завершились проекты или продолжаются?
Ответ: Продолжаются. В "Метинвесте" например, реализуется комплексная программа трансформации бизнеса. Для поддержки этой программы выбрана платформа SAP, внедрение рассчитано до 2016 года. Сейчас идет пилотный проект, который охватывает все основные направления бизнеса компании. После его реализации проект можно будет масштабировать и на другие подразделения компании.
Вопрос: Расскажите подробнее о вашем проекте с "Укрпочтой". Он действительно был начат в конце прошлого года? Это была инициатива SAP или "Укрпочты"?
Ответ: Это было взаимное движение. Наша компания приложила много усилий, чтобы иниициировать сотрудничество, и с приходом нового руководителя "Укрпочта" был получен новый импульс и возможность проинформировать руководство компании о той дополнительной стоимости, которую компания может получить за счет внедрения современных инновационных инструментов. Проект действительно начался в 2012 году, с классических модулей, таких как "внедрение казначейства", "централизованные платежи" - чтобы обеспечить дисциплину и централизацию управления финансовыми потоками. Сейчас эти модули уже работают, они сразу же принесли ощутимый эффект за счет капитализации большого объема оборотных средств.
Вопрос: В денежном выражении можно выразить этот эффект?
Ответ: Сейчас еще рано говорить о конечном финансовом эффекте. Проект только начат, он будет продолжаться по 2015 год включительно. Чтобы популяризировать проект внутри "Укрпочты", мы инициировали программу "Value Еngineering", которая будет оценивать возврат инвестиций в IT. Думаю, в ближайшее время мы эти цифры озвучим.
Вопрос: Вы этот проект реализуете самостоятельно или через подрядчика?
Ответ: Как и на любом госпредприятии, выбор подрядчика происходит путем объявления тендера. "Укрпочта" объявляет тендер и выбирает из наших партнеров компанию для внедрения. В текущих фазах реализации были задействованы сотрудники "Укрпочты", SAP и партнерские организации.
Вопрос: С учетом того, что "Укрпочта" - государственная компания и ее финансовый план еще не утвержден, нет ли в связи с этим проблем с финансированием проекта?
Ответ: Конечно, такие проблемы существуют. Как вы правильно заметили, неутвержденный финплан "связывает руки" "Укрпочте", какие-то инициативы они могли бы реализовывать раньше. SAP и наши партнеры стараемся идти навстречу заказчику с учетом этих проблем. Мы надеемся, что финансовый план вскоре утвердят, и это поспособствует началу реализации сразу нескольких новых проектов.
Вопрос: Что планируете реализовать на "Укрпочте" до конца текущего года?
Ответ: Мы рассчитываем, что будет реализована система централизованных платежей во всех отделениях "Укрпочты", внедрено централизованное казначейство, будет полностью закончен справочник нормативно-справочной информации.
Вопрос: Расскажите в целом о планах SAP Украина на этот год. Может, начинаете какие-то новые проекты?
Ответ: Наш основной акцент – укрепление лидирующих позиций на традиционном рынке бизнес-приложений, введение новых продуктов, таких как SAP HANA - это технология in-memory, которая позволяет работать со значительным объемом данных. Проблема, с которой сегодня постоянно сталкиваются крупные корпорации: количество данных огромное, оно удваивается каждые полтора года. Для обработки таких объемов информации SAP предложила технологию SAP HANA: она позволяет ускорять обработку аналитической информации до сотых долей секунды и “разгонять” транзакции по обработке больших массивов данных в сотни раз. В мире уже более 500 клиентов, которые воспользовались этой технологией.
Вопрос: А в Украине?
Ответ: В Украине эту технологию уже включили в объем проекта SAP в "МЕТИНВЕСТ Холдинг" и сейчас ведем несколько пилотных проектов в других компаниях. Планируем рассказать об этом позже. Заказчики - телекоммуникационные компании, крупные промышленные предприятия, а также банки.
Вопрос: В какие-то отрасли, где раньше SAP Украина не реализовывала проекты, вы в этом году выходили?
Ответ: Для нас важным является наращивание своего присутствия в госсекторе и банковском секторе. В госсекторе это, в первую очередь, госмонополии, министерства и ведомства.
Вопрос: В отношении проекта по предоставлению доступа к админуслугам и электронному правительству: может ли ваша компания предложить в этой сфере какие-либо решения?
Ответ: Конечно. На технологиях SAP в некоторых странах, например, в Австрии, полностью реализованы концепции электронного правительства.
Вопрос: Участвует ли SAP Украина в реализации проекта электронного правительства в нашей стране?
Ответ: Мы входим в экспертный совет при Совете, организованным вице-премьером Александром Вилкулом, возглавляющим направление IT в госсекторе, информируем о реализованных проектах, предлагаем свои архитектурные решения.
Вопрос: Насколько я понимаю, ваша компания в Украине представлена в основном коммерческой частью, в стране нет разработчиков.
Ответ: В нашем украинском офисе работает около 65 разработчиков. Это связано с приобретением SAP компании Visiprise. Ранее крупный центр разработки существовал в Украине - это компания, которая занимается, в том чисоле, разработкой MES системами для дискретного производства.
Вопрос: В связи с принятием в Украине налоговых льгот для IT-компаний существуют ли у SAP планы расширить в нашей стране отдел разработки?
Ответ: Такой информации у меня пока нет.