Во Львове с 2022 года значительно расширилась география покупателей, половина сделок осуществляются с целью инвестирования, сообщил агентству “Интерфакс-Украина” директор департамента продаж Avalon Ярослав Возняк.

Он напомнил, что девелоперская активность, клиентский спрос, инвестиционная привлекательность напрямую связаны с вопросами безопасности и экономическими условиями, покупатели остро реагируют и на ситуацию на фронте, и на международные новости. Тем не менее, по его словам, в этом году на рынок недвижимости Львова впервые с начала вторжения вернулась традиционная сезонность.

“Активность покупателей снова колеблется в зависимости от сезона отпусков, деловой активности, начала учебного года и т.д. Это свидетельствует о том, что люди в большинстве своем адаптировались к войне и начинают планировать свою жизнь в текущих условиях”, - сообщил он.

Также снова прослеживается прямая зависимость волн спроса от запусков проектов, поэтому девелопер может регулировать влияние сезонности, выводя на рынок новые предложения. “Но это работает только у компаний с надежной репутацией, которые придерживаются обязательств и не дают повода сомневаться, что заявленные объекты будут построены и введены в эксплуатацию”, - отметил Возняк.

В 2024 году на рынке жилой недвижимости Львова активны три категории инвесторов, их соотношение зависит от класса и стадии реализации проекта, но в целом сравнимо с довоенным. На старте проекта 60% клиентов покупает с целью инвестирования, на более высокой стадии готовности больше тех, кто приобретает себе.

В целом самая значительная категория (более 50%) - именно те, кто намерен жить в купленной квартире. За этих клиентов девелоперу приходится бороться со вторичным рынком.

“Задача девелопера – четко выделить клиенту плюсы своего проекта. Например, современные уютные места общего пользования, безопасные мультифункциональные пространства с функцией укрытия, энергоэффективность и автономность, обеспеченные на уровне дома, а не отдельной квартиры”, - поясняет Возняк.

Остальные сделки делятся между клиентами, которым нужно "просто сохранить” деньги (около 20%) и профессиональными инвесторами (30%).

Возняк также отметил тренд уменьшения доли  инвесторов, которые покупают с целью дальнейшей перепродажи. Многие  переключились на аренду, чтобы избежать демпинга и сформировать себе портфель для получения пассивного дохода. По мнению эксперта, этому процессу способствовало не только увеличение спроса на аренду в западных областях и активизация девелоперской активности в регионе, но и ужесточение требований со стороны государства.

“Со стороны государства – усиление регуляторной политики банков, требующих подтверждения источника поступления денежных средств. Также сыграл свою роль новый закон об имущественных правах на будущие объекты недвижимости (№5091). Ведь теперь, процесс вторичной продажи строящегося жилья проходит больше бюрократических ступеней и имеет налоговые последствия”, - пояснил Возняк.

Что касается требований к недвижимости, то среди особенностей этого года – клиенты среди сопоставимых по цене вариантов готовых и неготовых к заселению квартир чаще выбирают неготовые. “Мы долго изучали эту закономерность и пришли к выводу, что клиенты хотят отложить момент принятия решения о дальнейшей судьбе имущества. Также играет роль возможность оформить рассрочку на строящуюся квартиру, и это прибавляет психологический комфорт в текущих условиях. Даже при том, что рассрочка удорожает стоимость квадратного метра”, - сообщил он. При этом готовые квартиры интересуют клиентов, которые планируют воспользоваться кредитными средствами и программой “еОселя”.

Фокус внимания будущих покупателей - на таких характеристиках жилья как безопасность, энергонезависимость, инклюзивность. “Места общего использования получили второе дыхание. К примеру, общие пространства сочетают в себе функцию безопасности и коммуникации (убежище комбинируется с переговорной комнатой, хабом, игровой). В объектах, которые проектируются и выходят на рынок, сейчас девелоперы закладывают такие опции на этапе проектирования”, - добавил он.

По наблюдениям Возняка, клиенты стали значительно требовательнее и внимательнее к деталям, чаще задают технические вопросы вроде: как будет реализована энергоэффективность и резервное питание дома, будут ли в комплексе убежища, какие именно и за счет чего. "Клиенты ждут четких ответов. Именно внимание к деталям и вызовам текущего времени со стороны девелопера позволяет выстроить доверие, создать репутационный капитал, важный для клиентов из всех трех категорий в процессе принятия решения”, - подчеркнул Возняк.

По данным портала новостроек ЛУН, основанная в 2014 году компания Avalon реализует проекты во Львове и Виннице, сдала в эксплуатацию 61 дом в 15 ЖК, в процессе строительства 9 домов в 6 ЖК.